中小企業(yè)經(jīng)營之難，是各有各的難，大都表現(xiàn)在產(chǎn)品滯銷的問題上，也就是營銷管理上做得不夠好。如何提高中小企業(yè)的營銷力，就成為當下中小企業(yè)普遍關(guān)心的問題，也是智慧源集群一向關(guān)注的課題。

互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的營銷理論已經(jīng)不能滿足企業(yè)開拓市場的需要，事實上，營銷理論也是在不斷的發(fā)展，從經(jīng)典的4P發(fā)展到8P，從4C發(fā)展到8C,我們認為，中小企業(yè)應視自己企業(yè)經(jīng)營的實際情況，充分關(guān)注8P8C的指導內(nèi)容（當然不是一定要全部照般使用），哪個你覺得適合自己就用哪個。

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老話說“酒香不怕巷子深”，但是放到現(xiàn)在的市場經(jīng)濟現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境里，顯然是不適用的了，企業(yè)必須做好跟市場的溝通，才能讓自己的產(chǎn)品在市場上騰飛。要做好市場溝通就必須要了解市場，最重要的是要了解我們的顧客，任何輕視顧客需求因素，一意孤行的企業(yè)，都將遭到市場的無情報復。

如果我們在與市場溝通時不能遵循顧客購買產(chǎn)品所進行的一定程序，就無法有針對性地開展有效的市場營銷活動。這個放在過去就是AIDMA，即注意、興趣、欲望、記憶、行動，這五個步驟是企業(yè)向市場傳遞產(chǎn)品服務價值信息時，需要關(guān)注的內(nèi)容，如果不能引發(fā)興趣就不能產(chǎn)生興趣，如果都沒興趣自然不會產(chǎn)生欲望，如果沒有欲望難以形成記憶，如何記不住，何來的購買行動？所以我們的信息內(nèi)容第一步就要做到引起注意，用視聽技術(shù)與廣告創(chuàng)意去刺激市場的感官知覺。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，AIDMA必須得到適當調(diào)整，因為人們接受信息的習慣發(fā)生了改變。相比AIDMA的篩子似的過濾過程，AISAS成為受推崇的理論，關(guān)注、興趣、搜索、購買、分享傳播，呈現(xiàn)一個在購買之后的口碑傳播的累積新顧客的過程。

而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的今天，興趣、搜索、口碑、行動、分享的ISMAS成為重要的理論，以消費者興趣為出發(fā)點，成為一切的核心，因此我們就會理解為什么新媒體運營中會那么關(guān)注內(nèi)容營銷，好的內(nèi)容一定是消費者感興趣的信息，沒有這個出發(fā)點，新媒體運營很難有什么成果。

許多中小企業(yè)在新媒體洶涌襲來的時候，還根本都不會游泳，有些個看到別人家都在用微博微信自己也倉促上陣，于是問題來了，企業(yè)并沒有懂得新媒體營銷的人才，從最根本問題上講，在以人為本的商業(yè)社會的今天，在打造營銷力為制勝根本的今天，中小企業(yè)最缺的還是人才。

因此，以“營銷企劃的8P8C+移動營銷電商”的復合型人才必然是市場上炙手可熱的高級人才，這樣的人才就是杰創(chuàng)智慧源制冷集群平臺著力打造的制冷行業(yè)的特種兵－信息化制冷工程師。

采用信息化裝備，集銷售、安裝與服務為一體的信息化制冷工程師，首開業(yè)內(nèi)客戶深度服務之先河，以高匹配度、全方位、一體化的服務鏈，全面對接客戶所需，真正實現(xiàn)與客戶之間的深度關(guān)系營銷（8P之人際關(guān)系）。 

在杰創(chuàng)智慧源集群平臺，信息化制冷工程師是由來自各個企業(yè)的老板們組成的創(chuàng)業(yè)導師團來進行培養(yǎng)輔導，在智慧源集群運營總部商學院的指導下，是具有實戰(zhàn)基礎與高深理論相結(jié)合的師資隊伍，因此學生能夠很快上手，通過開辦工作室的模式進行實踐，實現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)。

對創(chuàng)業(yè)導師而言，這些老板在以自身創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗輔導學生如何創(chuàng)業(yè)，如何處理經(jīng)營管理事務，更多體現(xiàn)在經(jīng)驗分享上，老板們的問題則通過營銷戰(zhàn)略一體化平臺賣掉產(chǎn)品，賺取第一桶金，改善不利的經(jīng)營局面。 

信息化制冷工程師這一人才開發(fā)工程，是以中小企業(yè)老板與院校學生（或往屆畢業(yè)生）的雙向價值實現(xiàn)為基礎，以平臺本身而言，也是整合制冷行產(chǎn)業(yè)資源，融合各方意愿，對接九類合伙人價值鏈，打造制冷行業(yè)民族第一品牌的基礎，往大了說，這是個利國利民的事業(yè)，也是集群運營模式下，全面貫徹利他奉獻共建共享集群生態(tài)鏈的文化理念。

目前，智慧源集群運營總部與杰創(chuàng)共同成立的杰創(chuàng)智慧源制冷集群平臺，已經(jīng)全面啟動制冷戰(zhàn)略，全國百座城市的百場路演已陸續(xù)在各地如火如荼的舉辦，隨著制冷同仁的不斷踴躍加入合作，我們相信，打造中國制冷行業(yè)民族第一品牌的事業(yè)，一定能取得全面的勝利！